Comment améliorer vos ventes en ligne grâce à l’inbound marketing ?

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Comment améliorer vos ventes en ligne grâce à l’inbound marketing ?

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Que vous soyez coach, consultant, agent immobilier ou bien encore expert-comptable, il n’est pas toujours facile de savoir comment s’y prendre pour développer ses ventes sur internet.

Le nombre d’outils à la disposition de votre marketing digital peut rendre la mise en place d’une stratégie cohérente pour votre domaine d’activité compliquée.

L’inbound marketing est la stratégie digitale la plus adaptée aux entreprises qui évoluent dans le domaine du B to B ou dans le B to C avec un long cycle de vente. Voyons ensemble de quoi il s’agit :

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

Le principe de l’inbound marketing vient d’un constat simple : le nombre de publicités auxquelles nous sommes confrontés a été multiplié par 5 en 30 ans. De ce fait, notre cerveau est de plus en plus hermétique aux stratégies de marketing traditionnelles.

Par ailleurs, l’avènement d’internet, des moteurs de recherche et nouveaux canaux de communication comme les réseaux sociaux offrent aux entreprises de nouvelles manières d’entrer en contact avec leurs prospects et clients.

Ainsi, le principe de l’inbound marketing consiste à attirer à vous vos prospects en répondant à leurs problématiques et leurs questions plutôt qu’en mettant en avant vos offres.

Comment mettre en place une stratégie inbound marketing ?

Pour cela, vous devez dans un premier temps créer du contenu pertinent qui réponde aux besoins de votre cible. Articles de blog, publications sur les réseaux sociaux, vidéos… tout est possible.

Puis, une fois que vous avez des visiteurs sur vos contenus, vous allez chercher à récupérer leurs coordonnées personnelles afin de pouvoir rester en contact avec eux. Il s’agit ici de qualifier vos visiteurs en leads.

Avec une stratégie de marketing automation efficace, vous allez ensuite envoyer les bons contenus au bon moment à vos contacts commerciaux afin de les faire évoluer dans leur parcours d’achat. Ceci jusqu’à ce que ceux-ci deviennent suffisamment mûres pour devenir vos clients.

Enfin, vous allez recommencer le processus afin de faire arriver à maturité vos clients sur les autres produits et services que vous proposez et continuer à leur apporter du contenu intéressant qui leur apportera une grande satisfaction en tant que clients. Ceux-ci deviendront de cette manière des ambassadeurs de votre marque.

Si vous souhaitez mettre en place une stratégie inbound marketing pour votre entreprise, nous vous recommandons l’agence digitale UpNet.

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Quels sont les avantages de l’inbound marketing ?

Les avantages de l’inbound marketing sont nombreux. Cette stratégie vous permettra notamment de faire baisser vos coûts moyens par lead. En effet, en vous appuyant sur un marketing de contenu, vous pourrez toucher des prospects bien en amont du parcours d’achat.

Mais l’inbound marketing vous permet aussi de vous positionner comme un expert de votre domaine d’activité et de changer complètement la relation que vous entretenez avec vos prospects. En leur apportant les réponses à leurs questions, vous instaurez un esprit de confiance avec vos prospects, ce qui facilite la conversion en client.

Enfin, l’inbound marketing vous permet de construire une stratégie pérenne sur le long terme. En travaillant le marketing de contenu et le référencement naturel, vous établissez une stratégie qui s’inscrira sur le long terme.

Et vous, quelles stratégies mettez-vous en place pour trouver des clients sur internet ? Dites-nous tout en commentaires.

Meta desc : l’inbound marketing est une stratégie très efficace pour trouver des clients sur internet lorsque le cycle de vente de vos clients est long. Apprenez-en plus ici.

Image : https://pixabay.com/fr/photos/%c3%a9tudiant-dactylographie-clavier-849823/

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