Lorsque vous essayez de juger de la rentabilité d’un produit ou d’une entreprise, il y a un certain nombre d’indicateurs de performance à prendre en compte. Le taux de marge et le taux de marque font partie des indicateurs financiers les plus utilisés et connus.
Que signifie exactement ces taux ?
Qu’est-ce qui les caractérisent et quelles sont leurs différences ?
Comment en avoir un usage correct de ces indicateurs ?
Il est facile de confondre ces deux indicateurs financiers et de finir par ne faire aucun profit. Nous allons examiner, dans cet article, ces deux concepts et vous faire savoir ce qui les distingue l’un de l’autre.
Qu’est-ce que la marge commerciale
Pour comprendre le taux de marge et le taux de marque, il est d’abord important de comprendre ce qu’est une marge commerciale.
La marge commerciale, qui est parfois nommée marge brute, est la différence entre le prix de vente hors taxe (PVHT) et le prix d’achat hors taxe (PAHT).
C’est donc la marge brute (profit hors taxe) que vous obtenez lorsqu’un produit ou un service est vendu. Elle est obtenue avec le calcul suivant : (prix de vente HT – prix d’achat HT) = Marge commerciale.
Exemple : En achetant un produit à 800 € HT et le vendant à 1200 €, vous allez faire une marge commerciale de 1200 – 800 = 400 € HT.
Pour quelle raison une société à besoin de connaître la marge commerciale ? C’est simple, grâce à ces données, il est plus facile de calculer le taux de marge et le taux de marque.
Qu’est-ce que le taux de marge
Le taux de marge, permet de calculer la différence entre le coût d’achat hors taxe d’un produit ou d’un service et sa marge brute (marge commerciale), est très souvent utilisé en comptabilité.
Le taux de marge est en fait utilisé pour voir combien de marge commerciale l’entreprise est faite sur les achats. Cela montre également les profits réalisés par l’entreprise lors d’une vente.
Les entreprises peuvent donc savoir le pourcentage de bénéfices, par rapport au prix d’achat, qu’elles réalisent sur un produit ou un service à l’issue d’une vente.
Quelle est la méthode de calcul du taux de marge ?
Pour obtenir le taux de marge commerciale en pourcentage, il faut diviser la marge commerciale par le prix d’achat d’un produit. Voici un exemple de la formule de calcul :
(marge commerciale / prix d’achat HT) * 100 = Taux de marge
ou
((prix de vente HT – prix d’achat HT) / prix d’achat HT) * 100 = Taux de marge
Exemple : En achetant un produit 60 € HT et en le revendant 80 € HT au client, la marge commerciale est de 80-60 = 20 €. Le calcul est donc (20 / 60 ) * 100 = 33 % de taux de marge.
Ce calcul permet de voir le taux de marge, qui est donc calculé par rapport au prix d’achat et donne pour résultat le pourcentage de marge commerciale obtenu par rapport au prix d’achat de la marchandise vendue.
Pour quelles raisons le taux de marge est-il calculé ?
Avec le taux de marge, vous allez savoir si :
- Les prix négociés avec votre fournisseur sont corrects. Grâce à un taux de marge important, au plus le prix d’achat baisse, au plus vous aurez la possibilité de mieux négocier.
- Vous innovez et vous vous différenciez du marché de manière efficace. La façon dont vous vous différencier de vos concurrents vous aidera à ne pas vous faire imposer les prix du marché et à améliorer encore plus votre marge commerciale.
Vous pouvez aussi vous servir du taux de marge pour connaître le seuil de rentabilité. C’est un indicateur financier important qui vous montre le chiffre d’affaires minimum à atteindre pour être profitable.
En tant que chef d’entreprise, vous devez trouver des moyens d’avoir à la fois une marge commerciale et un taux de marge le plus haut. Cela vous permettra de maintenir votre entreprise à flot au fil du temps et de gagner plus d’argent. Cet indicateur est très utile, car il vous permet d’évaluer l’état de votre entreprise et de voir si un problème se présente.
S’il se détériore, il faut s’attendre à ce que le résultat intégral soit influencé par un incident. De nombreux facteurs peuvent être à l’origine de cela. Les raisons peuvent être, par exemple, une concurrence qui augmente, une diminution de la demande ou un manque d’économie concurrentiel, provoqué par un défaut de contrôle de la masse salariale.
Qu’est-ce que le taux de marque ?
Le taux de marque est une donnée financière que tout chef d’entreprise trouvera utile pour le suivi et la gestion des activités de son entreprise.
Cela représente donc le rapport entre la marge commerciale (marge brute) et le prix de vente hors taxes.
Le taux de marque est la marge que vous faites sur le prix de vente des marchandises ou des services.
Quelle est la méthode de calcul du taux de marque ?
Pour obtenir le taux de marge commerciale en pourcentage, à la différence du taux de marge, il faut diviser la marge commerciale par le prix de vente d’un produit. Voici un exemple de la formule de calcul :
(marge commerciale / prix de vente HT) * 100 = Taux de marque
ou
((prix de vente HT – prix d’achat HT) / prix de vente HT) * 100 = Taux de marque
Exemple : En achetant une marchandise 30 € HT auprès d’un fournisseur et en le revendant 80 € HT au client, la marge commerciale est de 80 – 30 = 50 €. Le calcul est donc (50 / 80 ) * 100 = 62.5 % de taux de marque.
Pour quelles raisons le taux de marque est-il calculé ?
Le taux de marque est très pratique pour calculer la rentabilité de vos ventes. Il s’agit du pourcentage de profit que vous faites sur chaque vente. Le taux de marque permet de connaître votre productivité réelle et votre profitabilité.
Cela vaut la peine de comparer vos prix avec ceux de vos concurrents directs, pour voir comment cela se reflète sur votre positionnement sur le marché. Vous pourrez ainsi ajuster les tarifs de vos produits ou services, afin d’être mieux adapté au marché.
Les chefs d’entreprise utilisent également le taux de marque pour définir leurs prix de ventes. Pour ce faire, il est nécessaire de fixer à l’avance la marge à réaliser.
Calculer le prix de vente grâce au taux de marque ?
Une autre utilisation importante du taux de marque est de définir le prix de vente de vos produits et de vos marchandises.
Dans le cas où une entreprise désire acheter un produit à 40 € HT et qu’elle veut par la suite revendre le produit avec un taux de marque de 50%, le prix de vente est calculé de cette manière :
Prix d’achat HT / (100 – Taux de marque)*100 = Prix de vente HT
40 / (100 – 50)*100 = 80 € de prix de vente pour avoir 50% de taux de marque
Voici un autre exemple : Une société achète des marchandises à 200 € HT. L’objectif est de garder au minimum 25% du prix lors de la revente au client, l’entreprise souhaite donc faire un taux de marque de 25%.
Grâce à la formule vu juste avant, on peut rapidement trouver le prix de vente HT : (200/(100-25))*100 = 266.67 € de prix de vente HT. Il suffit ensuite d’ajouter la TVA de 20% pour obtenir le prix de vente TTC de 320 €.
Quelles distinctions il y a-t-il entre le taux de marge et le taux de marque ?
Il est important de faire attention à la différence entre ces deux indicateurs financiers. Si l’on n’est pas habitué à la comptabilité, il arrive souvent de faire la confusion entre le taux de marge et le taux de marque.
Bien qu’ils puissent sembler similaires à première vue, ils ne sont en réalité pas vraiment identiques. Le taux de marge prend en compte les coûts d’achats des produits ou des services, alors que le taux de marque prend lui en compte le prix de vente des produits.
Ainsi, l’erreur la plus commune est de croire que le taux de marge correspond au bénéfice fait sur les ventes alors que c’est bien le taux de marque qui fournit cette information.
Il est donc important de penser en taux de marque si vous voulez calculer le pourcentage du profit réalisé sur vos ventes, ou sur votre chiffre d’affaires.
Faites bien attention et n’oubliez donc pas que l’indicateur qui représente les profits réalisés sur vos ventes est le taux de marque, et surtout pas le taux de marge.
De même, ne donnez pas la priorité à un indicateur par rapport à l’autre. Les deux sont importants et essentiels au processus de gestion des entreprises.
Pour conclure
Après avoir lu cet article, vous devriez avoir une meilleure compréhension de ce qu’est le taux de marge et le taux de marque.
Vous savez maintenant que ces deux indicateurs sont essentiels pour assurer un avenir financier stable et durable à votre entreprise.
Ces taux vous permettent de suivre l’état de votre entreprise et de voir la rentabilité sur votre chiffre d’affaires.
Il est donc très important de suivre ces indicateurs au quotidien.
Si vous avez besoin d’aide pour les calculs et que vous souhaitez y consacrer moins de temps, il peut être intéressant de vous équiper d’un logiciel de comptabilité permettant de calculer facilement ces éléments.
Les données financières seront alors calculées de façon automatique.
Vous allez donc pouvoir vous concentrer sur des tâches plus liées à votre activité (accroissement commercial, communication, nouveau concept, etc).